שוק צינורות LED וחטיבת ערוצים
כיום שוק צינורות ה- LED מחולק לפי מחיר, ומוצריו מציגים תבנית בעלת שלושה קוטבים: הראשון הוא מוצרים במחירים נמוכים, בעיקר מוכווני קמעונאות, והסוחרים המייצרים מוצרים אלה הם בעיקר עסקים קטנים או סדנאות, ו אין להם מודעות כלל למותג. תוך התמקדות רק במכירות, הם התחילו לקנות על המחיר, גם אם הרווח של צינור מנורה הוא כמה סנט, לעתים קרובות קשה להבטיח את איכותם של מוצרים במחירים נמוכים אלה. הסוג השני הוא מוצרים במחיר בינוני. ליצרן מסוג זה יש קנה מידה חזק וביצועי עלות יוצאי דופן, בעוד שמוניטין המותג צריך להיבחן בערוצים. הסיבה העיקרית היא הקמת מרכזים לוגיסטיים ברחבי הארץ והתמקדות בערוצי הפצה. הסוג השלישי הוא מוצרים עם מחירים בינוניים עד גבוהים, בעיקר לרשתות סופרמרקטים וללקוחות הנדסה עירונית. יש להם עמדות מחיר גבוהות יותר בשוק, כגון Philips, NVC, Sanxiong · Aurora, Sunshine, Honeywell Longneng, וכו 'צינור אור. חברות המותג הללו עוקבות בעיקר במסלול האיכותי, מוכרות, מכירות גדולות בהנדסה ובעלות שולי רווח גבוהים יחסית. במקביל, מחקר ערוצים הראה גם ציטוט" שלושה קוטבים &; מְגַמָה. אזור &; אזור Sanhua" היא הבחירה הראשונה למאפים מתוקים, ואחריה הדרום -מערב והצפון -מזרח. יותר מ -80% מהיצרנים כיום אינם אופטימיים לגבי השוק הצפון מערבי. הנושא העיקרי הוא רמת הצריכה וקבלת הצרכן. החוף הוא עדיין שדה הקרב העיקרי, והוא מהווה גם את דריסת הרגל של מותג הצינורות לד כדי להתחיל את הקרב הלאומי.
ערוצי השיווק הם קונסורציום מאוחד המורכב מספקים, יצרנים, סיטונאים וקמעונאים. תהליך אפיקי השיווק כולל: תהליך פיזי (לוגיסטיקה), תהליך בעלות, תהליך תשלום (זרימת תשלום), מידע וקידום תהליך. רשות השיווק האמריקאית פיליפ קוטלר:" ערוצי השיווק מתייחסים לכל המפעלים או הפרטים הרוכשים או מסייעים בהעברת בעלות על סוג מסוים של סחורות או שירותים כאשר הם עוברים מיצרנים לצרכנים. במילים אחרות, ערוצי שיווק הם ערוצים או נתיבים ספציפיים שדרכם מועברים סחורות ושירותים מיצרנים לצרכנים.
ערוצי שיווק בשמות סיניים
הערוץ ברמה הראשונה כולל מתווך ערוץ. בשוק המוצרים התעשייתיים, מתווך הערוץ הזה הוא בדרך כלל סוכן, נציב או מפיץ; בשוק מוצרי הצריכה, מתווך הערוץ הזה הוא בדרך כלל קמעונאי.
הערוץ המשני כולל שני מתווכי ערוצים. בשוק המוצרים התעשייתיים, מתווכי שני הערוצים הללו הם בדרך כלל סוכנים וסיטונאים; בשוק מוצרי הצריכה, מתווכי שני הערוצים הללו הם בדרך כלל סיטונאים וקמעונאים.
הערוץ ברמה השלישית כולל שלושה מתווכים של ערוצים. ערוצים כאלה מופיעים בעיקר בצרכים יומיומיים עם מגוון רחב של צריכה, כגון מוצרי בשר ואטריות אינסטנט ארוזות. ברשת תעשיית ה- IT, חלק מהקמעונאים הקטנים בדרך כלל אינם מטרות השירות של סוכנים גדולים. לכן, מפיצים מקצועיים מהשורה הראשונה נגזרים בין סוכנים גדולים וקמעונאים קטנים, והתפתח מבנה ערוצים בן שלוש רמות.
