שוק צינורות פלואורסצנטיים LED
תחזית הערוץ התאגידי: הפרדת הייצור והמכירות היא כיוון הפיתוח, והיישום של מצב EMC עולה
LED כמקור תאורה, בשל עלותו הגבוהה, קשה כיום להיכנס לשוק ההמוני על ידי הסתמכות על היתרונות של יעילות אור ואריכות ימים. עם זאת, בתמיכת הממשלה, ניתן ליישם כמה פרויקטי הדגמה ממשלתיים בצורה של פרויקטים לקידום מכירות של מוצרים, כגון פרויקט מנורת הרחוב הנוכחי. כדי לפתוח את שוק התאורה הכללי, השיקול הראשון צריך להיות יישום של שטף זוהר נמוך. כאשר הטכנולוגיה תבשיל והמחיר מתאים, יקודם שוק היישומים של מנורות תאורה גבוהות זוהרות. בנוסף, יש להקדיש תשומת לב רבה יותר להבנה וקבלה של מקורות תאורת LED על ידי ערוצי תאורה קיימים, מכיוון שרוב מקורות האור החלופיים צריכים להיכנס לאלפי משקי בית דרך ערוצי השוק הקיימים. ההתפתחות המהירה של מקורות אור LED מציבה גם אתגרים, הדורשים זמן ותוצאות כדי לחזות.
1. הזמנות הנדסיות מהוות את הרוב, ולא סביר שחברות יבנו חנויות זיכיון משלהן
על פי הבנה מעמיקה של השוק והתבוננות, כמעט כל ההזמנות שהתקבלו על ידי חברות הן בעצם הזמנות הנדסיות, ויש מעט מאוד מוצרי LED מקורים שנרכשים ונמכרים בחנויות בודדות. במשך זמן רב, מנורות LED מקומיות החליפו את המקורי שוק התאורה המקורה עדיין נשלט על ידי שיפוץ הנדסי, במיוחד בחנויות ובמלונות שבהם זמן התאורה ארוך יחסית. מקומות אלה קלים יותר להחזיר עלויות באמצעות חיסכון באנרגיה, ורווח יכול להתממש אם אין בעיות עם תוחלת החיים שלהם. מקומות אלה ינסו להשתמש במוצרי תאורה מקורה LED המונעים על ידי רווח.
במודל המכירות, הפרדת הייצור והמכירות תהיה כיוון הפיתוח, שיכול להפחית עלויות ביעילות ולאפשר לאנשים מקצועיים לעשות דברים מקצועיים. בעתיד, ייתכנו ערוצי תאורת LED מקורים גדולים יותר. ארגונים קטנים ובינוניים נוטים לשתף פעולה עם סוחרי ערוצים. ארגונים גדולים עשויים לאמץ את השיטה של ערוצי מכירות שנבנו בעצמם, ולא סביר כי ארגונים יבנו חנויות זיכיון משלהם. על פי תצפיות ותקשורת רב-גורמית עם עמיתים, הלקוחות העיקריים בשנים האחרונות עדיין מהנדסים ומהנדסה מתקנים חדשים, ולא יישומים בקנה מידה גדול בשוק המסוף כגון צרכנים בודדים.
2. מכירות LED אינן יכולות לעקוף ערוצי מכירות קיימים
עבור שוק יישום התאורה המקורה המסורתי, מנורות LED פנימיות אינן יכולות לברוח מערוצי המכירה הקיימים. כי לא משנה איזה סוג של מנורות חדשות אתה, כל עוד לקוחות היעד זהים, התהליך שהמוצר עובר מהיצרן למשתמש צריך להיות זהה. פולקסווגן שוקלת כיום בעיקר כיצד להחליף מקורות אור קיימים, כולל מנורות ליבון, מנורות, מנורות פלורסנט קומפקטיות ומנורות פלורסנט ליניאריות וכו '. ערוצי המכירה עבור מקורות אור אלה נוצרו ותוקן. לכן, מנורות LED מקורה להחליף מנורות אלה חייב גם לעבור ערוצי המכירות הקיימים האלה. כוח המניע את המכירות של ערוצים אלה תלוי בעיקר במחיר, מוניטין ושירות, כלומר, מוצרי תאורה מקורה מסורתיים היו די מושלמים בבניית הערוצים. לכן, ערוצי השוק של גופי תאורה שונים עשויים להיות שונים. ערוצי המכירה של מוצרי תאורה מקורה שונים מערוצי המכירה של מוצרי תאורה ביתית וערוצי המכירה של מוצרי תאורה מסחריים, כך שיש ארגוני צרכנים וקבוצות שונות.
3. פרויקטים גדולים יאמצו מצב EMC, אך פרויקטים קטנים לא צפויים להשתמש במצב EMC
מספר המקרים ההנדסיים שבהם חברות מאמצות את מודל EMC יגדל בהדרגה. מודל EMC הוא גם מודל ניהול אנרגיה חוזה, המשתמש בחשבונות החשמל שנחסכים כעלות. תאורת LED פנימית מקדמת את הפיתוח והיישום של מודל EMC בסין; אותו דגם EMC יקדם גם את הפופולריזציה של שוק תאורת ה-LED המקורה. הפרויקטים הקטנים הנוכחיים קשים לקבל את התמיכה של מודל EMC, אבל פרויקטים גדולים עדיין שמרניים למדי בשימוש בתאורת LED פנימית (המטרה האמיתית של ארגונים המאמצים את מודל EMC היא להרוויח כסף ולא לקדם, אשר עולה בקנה אחד עם המרדף אחר משתמשי הפרויקט. אינטרסים סותרים).
עם הבגרות ההדרגתית של הטכנולוגיה, קבלת הצרכנים של תאורת LED פנימית ממשיכה לגדול. בעתיד, יהיו פרויקטים הגונים יותר או בקנה מידה גדול יותר שיאמצו את שיטת EMC. משתמשים במודל זה אינם צריכים לתמוך בעלויות נוספות, וזה חשוב מאוד עבור שירותים לאחר המכירה. ושירות ללא דאגות. לכן, עבור כמה פרויקטים של תאורת LED פנימית בקנה מידה קטן, האפשרות לאמץ את מצב EMC אינה גדולה ואין לה השפעה ברורה. פרויקטים בינוניים וקטנים אלה משמשים כמעט תמיד מפיצים מקומיים, חנויות מכשירי חשמל ביתיים, חברות ניהול נכסים, חברות קישוט וכו '. הסיבות העיקריות עבור החברה או הארגון הפרטי כדי לקבל את זה נעשה הם:
(1) אין צורך בהשקעה הונית נוספת;
(2) התוכן הטכני נמוך למדי;
(3) יש פחות מערכות יחסים "משולשות" המערבות צדדים מרובים;
(4) ספק מערכת מלאה לאחר המכירה והערבות לשירות.
מסקנה: תחילה לדחוף שטף זוהר נמוך, ולאחר מכן לדחוף גופי תאורה שטף זוהר גבוה
