כיצד להפוך את חסרון המשא ומתן המקורי שלנו ליתרון משא ומתן?
קודם כל, הרשה לי להסביר ששיטות אלה רק אומרות שאפשר לפתור בעיות רבות במשא ומתן. לדוגמה, אם אתה בחברה קטנה, הלקוח אומר שאני רוצה לשתף פעולה עם חברה גדולה. האם אתה פשוט מוותר או מנסה לתת ללקוח לבחור בעצמך? כל הדיונים מכוונים לנצח לקוחות ככל האפשר, לא מוחלט!
1. למרות שאנו חברה קטנה, היינו הראשונים להיכנס לענף. ייצרנו מוצר זה בשנת 1976, והאיכות די יציבה. אנחנו יכולים לשלוח לך דוגמאות לבדיקה שלך.
2. מבנה כוח האדם של חברה קטנה הוא פשוט יותר. לדוגמה, אם אתה אומר לי, אני יכול לספר לבוס ישירות. עבור חברה גדולה, אתה אומר לאיש המכירות, איש המכירות חייב לספר למנהל סחר החוץ, מנהל סחר החוץ אומר לסגן הנשיא, וסגן הנשיא אומר לבוס, כן. מבזבז לך הרבה זמן
3 חברות קטנות מעסיקות מעט עובדים ועלויות נמוכות. חברות גדולות צריכות להאכיל כל כך הרבה אנשים והעלות גבוהה יחסית.
4. חשוב מכך, בהשוואה ל- XX (החברה הגדולה ביותר בתעשייה), אינך הלקוח הגדול ביותר במפעל זה, כך שלא תיהנה מהמחירים והשירותים הטובים ביותר, ואם תשתף פעולה איתנו, זהו ה- VIP שלנו, בהחלט יכול ליהנות מהמחיר הנוח ביותר ומהשירות המתחשב ביותר. ;
5. חברות גדולות אינן חסרות בעיות איכות. לדוגמה, אם אתה רוצה להחזיר את המשלוח, הצד השני צריך לדווח שכבה אחר שכבה כדי לאשר עבורך. אך מבחינתנו ניתן לפתור זאת באמצעות שיחת טלפון. נוח לך להסביר לבוס, לא&לא?
6. כמו שאומרים, אל תשים את הביצים שלך בסל. אתה לא רוצה למצוא ספק אחר לצרכים דחופים?
