איך למכור גופי תאורה LED באינטרנט?
קידום מכירות מקוון=ספייק + אינטראקציה, אינטראקציה היא המפתח
אם קידום המכירות באינטרנט אינו שונה מהערוצים המסורתיים, האפקט לא יהיה גדול מדי, מכיוון שהצרכנים היו קהים כבר מזמן משיטות קידום מכירות כגון קניית מתנות, הנחות וצרור. שיטות קידום מכירות אלה משמשות כיום בעיקר במוצרי צריכה המהירים כגון משקאות, חטיפים ויומיים. עבור מכשירים חשמליים קטנים כגון תאורה, יש צורך בשיטות קידום מכירות מעניינות יותר. חברות תאורה חייבות להבין את שתי השיטות של" seckill" ו-" אינטראקציה" ;.
& quot; Seckill" היא שיטת קידום המבוססת על טכנולוגיית רשת מחשבים. הליבה היא" זמן מוגבל" ו-" מחיר נמוך במיוחד", כגון מחשב נייד של דולר אחד, סיר אורז של דולר אחד וכו 'המטרה היא לאסוף פופולריות ולהגדיל את המותג' נוכחות מקוונת. תשומת הלב. מומחה השיווק באינטרנט ליו דונגמינג אמר כי לחברות תאורה יש הרבה מה לעשות בהקשר זה, כגון עיצוב מנורת שולחן קטנה ומגניבה, תכנון" שקיק" אירוע בחנות מקוונת, ובתוך פרק זמן מסוים, 100 הדלקות הגדולות ביותר מאירות באינטרנט במשחק, תוכל לקבל הזדמנות לקנות מנורה ביואן אחד, ולאחר מכן לאפשר לרשתות אלה לפרסם תמונות שלהן ושל המנורה בפורום או בבלוג או השתמש בניסיון שלהם. באמצעות הצבעה של אזרחי רשת, כמה אנשים ייבחרו כדוברי המותג הארגוני ויתנו להם להשתתף בסרט הפרסום הארגוני. בדרך זו, ציטוט מלא &; שיווק אינטראקטיבי &; הושלמה והחברה זוכה לתשומת לב רבה ומוניטין מותג, וניתן להשיק ולמכור מוצר חדש באופן מיידי באמצעות האינטרנט.
התקשורת צריכה ללוות מדיה חברתית
בעידן האינטרנט, הדרך שבה חברות תאורה מתקשרות עם הצרכנים שונה מאוד מהמודל המסורתי. על פי מודל השיווק המסורתי, ייתכן שתזדקק למוקד שירות לקוחות רק על מנת לספק שירות באתר באמצעות חנויות שירות. מכירות נוספות יהיו פנים אל פנים, אך לפי המודל של שיווק רשתי על חברות להבין שלוש נקודות: ראשית, איך הצרכנים מכירים את המותג והמוצרים שלך; שנית, אופן רכישת המוצרים שלך; שלישית, כיצד לאפשר לצרכנים להפיץ באופן ספונטני מידע חיובי עבור החברה.
שיווק ידע, הרשה לי לספר לך בשקט
בסביבת הרשת, אופי השוק עבר שינויים עמוקים. יצרנים וצרכנים יכולים להחליף מידע ישירות ולסחור בסחורות דרך האינטרנט. השוק יהפוך למגוון ולהתאים אישית יותר ויושג פילוח שוק מלא. גם התנהגות הצרכנים תעבור כמה שינויים. הצרכנים ישתתפו בהרחבה יותר ויותר בתהליך השיווק של ארגונים, והתנהגות הצרכנים תהפוך ליותר רציונלית ואינדיבידואלית. מומחה השיווק באינטרנט ליו דונגמינג ציין כי תעשיית הלדים היא נדירה יחסית, והציבור אינו יודע הרבה על ידע LED. זוהי הזדמנות טובה לשיווק ידע בתעשיית LED. בשם החברה, בצעו הפצת ידע LED באינטרנט, הגיבו לשאלות מקוונות של הלקוחות בזמן ובנכון, קבלו מיילים של לקוחות והתייחסו ללקוחות בצורה נכונה, והתחזקו את הבנת הלקוחות במוצרי תאורה, הכל נועדו לשפר את הלקוח. דביקות ומודעות למותג לקידום אמצעי צריכה יעילים.
תאורה ביתית כוללת, שירות תאורה חד פעמי
בדיוק כשהארון הכולל הפך לפופולרי, התאורה הביתית הכוללת החלה לעלות לבמה. התאורה הביתית הכוללת היא שעסקי התאורה מספקים לצרכנים תכנית תאורה כוללת מהסלון, חדר האוכל, חדר השינה, חדר העבודה ועד המטבח, חדר האמבטיה, המרפסת והמסדרון, ומספקים עיצוב תאורה מדעי, בריא, חסכוני ואופנתי. תִכנוּן. כמובן שמותגי תאורה ביתיים רבים הבהירו בהקשר זה. לדוגמה, תאורת Yimei הצהירה כי היא תשיק צריכת תאורה ביתית חד פעמית ושירותים משולבים לתאורה מסחרית, ביתית והנדסית. מומחה השיווק באינטרנט ליו דונגמינג אמר כי התאורה הכוללת של הבית עדיין נמצאת ברמה של שיווק רעיוני, ויש מעט מאוד שמשלבים באמת מכירות ושירותים של מוצרים. מן הסתם, התפיסה הכוללת של תאורה ביתית מעורפלת יחסית, מה שבא לידי ביטוי לעתים קרובות בשירותי הצרכנים. עבור רוב העסקים, רווחי שירות לאחר המכירה אינם רק דלים, אלא גם גוזלים זמן ועתירים בעבודה. הפיתוח העתידי שלה עדיין נבדק.
מיקום ברור של המותג, תקשורת מותג של 360 מעלות
מותג הוא אחד הגורמים החשובים המשפיעים על רכישות צרכנים, במיוחד בתעשיית הלדים. הצרכנים ממעטים לרשום את מותגי ה- LED שהם מכירים. זהו היעדר תקשורת המותג בתעשיית התאורה, וזה גם זמן טוב ליצור השפעה על המותג. מומחה שיווק באינטרנט ליו דונגמינג אמר שכאשר מדובר בשיווק מותג, במידה רבה שיווק באינטרנט לא יכול להיפטר ממסגרת המיקום, 4P (מוצר, מחיר, קידום מכירות, ערוץ) ו- 4C (ביקוש, עלות, נוחות, תקשורת) , אבל זה בהקשר של האינטרנט, שתי התיאוריות דורשות מהחברות להיות מהירות, אסטרטגיות יותר ומודעות יותר לשימוש בכלים לאינטרנט כדי להפיץ את המותג. עבור חברות תאורה שיש להן אומץ לנסות שיווק מקוון, מיצוב, מוצרים, מבצעים, ערוצים ותקשורת נראים חשובים במיוחד.
הנישואין המושלמים של רהיטים ותאורה
כולנו יודעים שלא ניתן להתעלם מהשפעת התאורה על הסביבה הביתית, ומבחינת מסופי ערוצים, לתעשיית הרהיטים כבר היה הרעיון של" נישואין" עם תאורה. אינטגרציה בין ענפים תשלוט ביעילות רבה יותר במידע של שוק ערוצי הטרמינל. מומחה שיווק באינטרנט ליו דונגמינג אמר כי נישואי ריהוט ותאורה יכולים לממש את היתרונות המשלימים של מוצרים ומשאבים, ולשפר את כוחה של החברה. זוהי דרך מציאותית להבטיח שהמותג חזק בתעשייה. נישואי הרהיטים והתאורה אינם רק רעיון שיווקי חדש לעסקים, אלא גם דרך נוחה יותר לצריכה ביתית לצרכנים. עם זאת, עבור השקעות קטנות ובינוניות, התפעול המשולב של רהיטים ותאורה הוא לעתים מעט מכריע. למפעילים, יש צורך להשקיע הרבה כסף ולהבטיח את איכות השירות לאחר המכירה. יחד עם זאת, דרושים ערוצי אספקה חזקים כדי להשיג יתרון במחיר אידיאלי.
