כיצד להרחיב את ערוצי המכירה של תאורת לד
הרעיון של חיים דלי פחמן מושרש עמוק בלבבות האנשים, ומקורות אור LED פופולריים מאוד. Liang Bingwen, יו"ר Suzhou Naco Display Technology Co., Ltd., פרסם את הכותרת" כיצד יכולים מקורות אור LED להיכנס לשוק התאורה הכללי", המתאר את המצב הנוכחי של טכנולוגיית מקור אור LED ומוצר פיתוח, והשוואת הביצועים, המחיר והעלות של מקורות אור LED עם מקורות אור מסורתיים. לְהַשְׁווֹת. מציינים כי למרות ש-LED הוא סוג חדש של מקור אור, עבור יישומים ושווקים ומוצרים מסורתיים, יש כמעט צורך לעבור בערוצי השוק המסורתיים כדי לקבל הזדמנות להתבסס ולהיכנס לשוק בערוצים חדשים. השקפות התובנה משכו תשומת לב רחבה מהתעשייה.
כמקור האור החדש והפוטנציאלי ביותר, LED משך יותר ויותר תשומת לב. מאז הימים הראשונים, LED שימש רק כמנורת חיווי רגילה, בשימוש במכשירי חשמל ביתיים כגון טלוויזיות, רשמקולים וכו'. כיום, הוא נמצא בשימוש נרחב גם כתצוגה חיצונית, איתות תנועה, אור אחורי לרכב ותאורת נוף, כמו גם. כמו תאורת רחוב ותאורה. מקור התאורה האחורית של LCD בגודל גדול עבר כמעט 20-30 שנה, וההתפתחות המהירה שלו ברורה לכל. במיוחד הציפייה שלד ייכנס לשוק התאורה הכללי בעוד 5-10 שנים השפיעה על אינספור לבבות נרגשים. יש הרבה אנשים עם אידיאלים גבוהים שרוצים לתרום בעניין הזה, או להשתתף בשטף ההיסטורי הזה. דווקא בגלל כמות גדולה של השקעה בכוח אדם וחומר, טכנולוגיית תאורת הלד והשוק התפתחו במהירות רבה בשנים האחרונות.
טכנולוגיית תאורת LED ומצב המוצר
מדד המחקר והפיתוח של יעילות האור של נוריות LED בעלות הספק גבוה הגיע ל-161lm/W, בעוד שיעילות האור של נוריות LED פרודוקטיביות היא בעיקר בטווח של 80-120lm. מוצרי תאורה כוללים לא רק נוריות, אלא גם דרייברים ומנורות. נכון להיום, המחיר של תאורת לד גבוה מאוד. קחו את מנורת כוס ה-LED של שלושה וואט כדוגמה, שטף האור שלה הוא 120-200 lm, והמחיר הוא כמעט 80-100 יואן. מנורת כוס הלוגן הכללית, שטף האור של 20W הוא כ-320lm, והמחיר הוא כ-2-10 יואן.
השוואה בין מקור אור LED ומקור אור מסורתי
LED כמוצר תאורה, אחת החולשות הגדולות ביותר היא ששטף האור והעלות הם כמעט ליניאריים. זה הופך את העלות של מקור אור LED בטווח שטף האור הגבוה לגבוה מאוד ולביצועים בעלות נמוכה. לכן, בשלב המוקדם של קידום השוק, יש לשקול תחילה את שוק היישומים של שטף אור נמוך, כגון דרישת היישום של 200-800 lm. טווח זה של שטף האור מתאים לכ-3-15W של הספק חשמלי ברמה הנוכחית של יעילות האור של LED.
כיצד מקור אור LED נכנס לשוק התאורה הכללי
עבור שוק יישומי התאורה המסורתיים, מקורות אור LED אינם יכולים להימלט מערוצי מכירה קיימים. כי לא משנה איזה סוג של מקור אור חדש אתה, כל עוד לקוח היעד זהה, התהליך שהמוצר עובר מהיצרן למשתמש צריך להיות זהה. נכון להיום, השיקול הגדול ביותר הוא כיצד להחליף מקורות אור קיימים, לרבות מנורות ליבון, מנורות כוסות, מנורות פלורסנט קומפקטיות ומנורות פלורסנט ליניאריות, וערוצי המכירה של מקורות אור אלו נוצרו ותוקנו. לכן, נורות הלד שמחליפות את מקורות האור הללו חייבות לעבור בערוצי מכירה קיימים אלו. כוח המכירות של ערוצים אלו תלוי בעיקר במחיר, במוניטין ובשירות. ערוצי השוק של מקורות תאורה שונים עשויים להיות שונים. קח את המכירות של מוצרי תאורה פנימית, למוצרי צריכה יומיומית, כגון מנורות חסכוניות, כוסות מנורות, נורות, לפידים וכו', הערוצים הדומיננטיים שלהם כוללים את שוק התאורה המקצועי, סופרמרקטים לחומרי בניין, סופרמרקטים לצרכן, חנויות נוחות, חומרה. חנויות, מכירה ישירה באינטרנט וכדומה, בעוד הערוצים הנסתרים הם חברות ניהול נכסים (בית ומסחר), חברות עירוניות וכו'; למוצרי תאורה לבית, כגון מנורות תקרה, מנורות קיר, מנורות שולחן, מנורות רצפה, מנורות מטבח וחדרי אמבטיה, מנורות לילדים', מנורות קדמיות מראות, מוצרי תאורה מקומיים בעלי הספק נמוך (דונלייט, זרקורים, גריל זרקורים וכו'. הערוצים הדומיננטיים כוללים שווקים מקצועיים, סופרמרקטים לחומרי בניין, סופרמרקטים למכשירי חשמל ביתיים וחנויות רהיטים מכירה ישירה באינטרנט, בעוד הערוצים הנסתרים הם חברות שיפוץ בית, קנייה קבוצתית (מפגשי קידום באתר, רכישה קבוצתית באינטרנט), חשמלאים. (חברות התקנה וצוותי קישוט) וכו'; מוצרי תאורה מסחריים, כגון downlights, זרקורים, לוחות מנורות גריל, מתכת הליד אורות וכו', הערוצים המפורשים שלה כוללים שווקים מקצועיים, בעוד הערוצים הנסתרים כוללים חברות שיפוץ בית, חברות כלי עבודה, מכוני עיצוב, חשמלאים, ניהול נכסים (בית ומסחרי ), חברות פרסום, חברות עיצוב תערוכות, חברות עיצוב תאורה וכו'; פונקציות מוצרי תאורה, כגון מנורות הגנה לעיניים, מנורות יובה וכו'. הערוצים הברורים של מנורות הגנה לעיניים כוללים שווקים מקצועיים, סופרמרקטים לחומרי בניין, סופרמרקטים לצרכנים, חנויות ספרים, חנויות אופטיקה, חנויות רהיטים, חנויות למכשירי חשמל ביתיים, ילדים's חנויות למוצרים, חנויות בתי ספר ומוצרי טיפוח לראייה. חנויות, מכירה ישירה מקוונת, הערוצים הנסתרים שלה כוללים בתי חולים לרפואת עיניים, מפגשי קידום הורים (קידום מוצרי בריאות משותפים, כגון ג'יה גב אל גב, ציוד לטיפול בקוצר ראייה) וכו'.
לסיכום
LED כמקור תאורה, בשל עלותו הגבוהה, קשה כיום להיכנס לשוק ההמוני בהסתמכות על היתרונות של יעילות אור ואריכות ימים. עם זאת, בתמיכת הממשלה, ניתן לבצע כמה מפרויקטי הדגמה ממשלתיים בצורה של פרויקטי קידום להנעת מכירות מוצרים, כמו פרויקט תאורת הרחוב הנוכחי. כדי לפתוח את שוק תאורת הלד הכללי, השיקול הראשון צריך להיות יישום של שטף אור נמוך. כאשר הטכנולוגיה בשלה והמחיר מתאים, יקודם שוק היישומים של מנורות תאורת שטף אור גבוה. בנוסף, יש לשים לב להבנה וקבלה של מקורות תאורת לד בערוצי תאורה קיימים, מכיוון שרוב מקורות האור החלופיים יכנסו לאלפי בתי אב דרך ערוצי השוק הקיימים. בעוד ההתפתחות המהירה של מקורות אור LED, ישנם גם אתגרים, אשר יעידו על ידי הזמן והתוצאות.
