איך לעשות עבודה טובה בשיווק מנורות לד?
עבור הרבה עסקים LED, איך הם יכולים לעשות עבודה טובה בשיווק מנורות LED?
היתרונות של נורות לד ברורים. חיסכון בחשמל ועמידות הם המאפיינים הגדולים ביותר של נורות LED. באופן כללי, הם יכולים לחסוך יותר מ -70% מהחשמל. העוצמה של 12 וואט של אור LED שווה ל -40 וואט של מנורות פלורסנט. הוא מייצר יסודות מזיקים כמו כספית וקסנון. התכונה הלא-מהבהבת של כונן DC יכולה גם להגן על הראייה. כעת מנורת הגנת העיניים הפופולרית ביותר בשוק היא מנורת LED. בואו' נסתכל מפורט על טכניקות השיווק של מנורות LED.
לכן, כאשר אנו עושים שיווק תאורת LED, עלינו לשקול את ההיבטים הבאים:
ראשית: עלינו לעשות עבודה טובה במיצוב ובהפצה. עבור הצרכנים, מוצרים מתקדמים לא רק עונים על הצרכים הבסיסיים של הפונקציות שלהם, אלא חשוב מכך, הם עונים על הצרכים הרוחניים הגבוהים יותר של הצריכה. לכן עלינו להבדיל בין מאפייני האיכות של מוצריה, קונוטציה למותג, אריזת תדמית המוצר, ערעורי מותג ומחירים כדי לפגוש את הצרכנים' צרכים פסיכולוגיים ברמה גבוהה ומתקדמים.
שנית: תמחור, מכיוון שמדובר במוצר ברמה גבוהה, הוא מיועד לא להיצרך על ידי כולם, ולכן המחיר חייב להיות גבוה;
שלישית: הקישוט חייב לשקף את טעם הצרכן. העיטור שהוזכר כאן אינו מתייחס רק לאריזה, אלא כולל גם תרבות מותג, מושגי תעמולה וכו ', כלומר תעמולה ואריזת יין, באמצעות תעמולה כדי לגרום לצרכנים להרגיש שהם בעלי טעם ועליון.
2012 מיועדת להיות שנה מלאה בהזדמנויות ואתגרים לתעשיית הלדים בסין. נראה צורך במיוחד להתקדם במהלך השנה ולהתפתח לפיתוח בר -קיימא לאורך זמן. למרות שתאורת כבישים LED מועדפת פה אחד על ידי התעשייה, אופן חלוקת השוק עדיין תלוי בטכנולוגיית הליבה של החברה&ובחוזק התחרותי.
1. תפוס את הזמן הנכון לצריכה
חשיבתם של סוחרים סובבת פעמים רבות סביב סיווג המוצרים של" תכונות הייצור", בעוד הצרכנים חושבים על סיווג אורחות חייהם שלהם. החשיבות של" הזדמנויות צריכה" גדול בהרבה מחשיבות המוצרים עצמם. זה לא משנה מה המוצר. מה שחשוב הוא האם המוצר מתאים למצב בו הוא נמצא. אם הוא מתאים למצב בו הוא נמצא, המוצר שלך יקבל הזדמנות לצריכה &, כלומר המכונה בדרך כלל" הזדמנות עסקית.&ציטוט;
2. שיווק מושבי הדלפק
הצרכנים שמים לב הרבה יותר לתרחישי צריכה מאשר לנקודות מכירה של מוצרים. שיווק הכרה תמיד דגל בתשומת לב לצרכנים. זה לא מאפשר לך לשים לב למוצרים מנקודת מבט צרכנית, וגם לא לשים לב לצרכנים מבחינת המוצר, אלא לצרכנים עצמם. לדוגמה, רכישת נורה רגילה 25 וואט היא 80 יואן או יואן אחד, ואילו רכישת מנורת LED 7 וואט לסלון משפחתי היא עד 60 יואן, אם כי הבהירות של מנורת LED של 7 וואט שווה ערך למנורה חוסכת אנרגיה של 40 וואט, ותוחלת החיים היא 6-7 שנים, אבל האם הצרכנים יהיו מוכנים לשלם יותר מ -60 יואן כדי לקנות מנורה? אם צרכנים רגילים לא יכולים לבסס מושגים לחיסכון באנרגיה, המחיר הגבוה של מנורות LED ירתיע את רוב הצרכנים.
שלוש, להביא הטבות לצרכנים
תוך הבנת הצרכים האמיתיים של הצרכנים," ניצול" באמת שינה את הבחירות של הצרכנים. מדוע צרכן צריך לרכוש מוצר? מכיוון שיש לה ביקוש, היא לא הייתה קונה אותה אם אין ביקוש. עם זאת, ישנם שני סוגי ביקושים.
(1) צרכים פיזיולוגיים: צרכים פיזיולוגיים הם אלה שצריך ליישם באופן מיידי או בעתיד הקרוב. לדוגמה, אנו רוצים לשתות מים כאשר אנו צמאים, ואנו רוצים לאכול כאשר אנו רעבים.
(2) צרכים פסיכולוגיים הם ברמה הרוחנית. מדוע ניתן למכור שקיות LV ב -10,000 יואן? מכיוון ש- LV אינו רק תיק עור, הוא גם סמל להראות את מעמדו לאחרים; למה זה מופיע ציטוט &; משוגע &; סצנת הטלפונים הניידים של אפל המתייצבים למכירות לוהטות? כי ערך השימוש אם משתמשים בו, אם הוא טוב או לא, ולמה הוא יכול לשמש אינו חשוב. הדבר החשוב היחיד הוא שיהיה לו הסמל של" Apple" ;. לאחר פתרון הבסיס החומרי, השגת כבוד ומימוש הערך העצמי הופכים למרדף. שימו לב להערכה של אחרים והחברה, והיו בעלי תחושה חזקה של הערכה. לדוגמה, רכישת מכונית טובה צריכה להתהדר, רכישת סט של בגדי מותגים צריכה יותר אנשים לדעת וכו '. אפילו בהשפעת" פנים" הצרכנים יכולים להתנגד להם לבבות. רעיונות אמיתיים צריכים להיות תואמים את דעות הציבור &, ויש נטייה ברורה להתאים את עצמם לקהל. זהו סוג של" פנים" עלילה שגורמת לצרכנים רבים יותר לרכוש דברים ממותגים ואוהבים לקנות אותם לאחרים.
לצרכנים יש" אישיות כפולה" ;. בשוק היוקרה, הם רוצים להוכיח את ערכם על ידי רכישת מוצרים איכותיים ומתנשאים. עליהם להוכיח כי" אני קונה אציל" ;; בשוק הנמוך, הם יבלו את זמנם בקנייה. מוצרים חסכוניים כדי להראות את זוהרם, הם רוצים להוכיח כי&אני קונה חכם.&ציטוט; מוצרים הקשורים לחברתיות, כגון שעונים, מכוניות, תיקי עור, מוצרי IT ובגדים וכו ', הצרכנים ישימו לב למותג, ויצטרכו שיהיו להם אסוציאציות ערכיות המצביעות על הסטטוס, הרמה, הטעם, העיגול ומאפיינים אחרים של צרכנים; ומוצרים הקשורים לשימוש עצמי, מוצרים כגון שימורים, חומרי ניקוי ביתיים, מוצרי נייר וכו 'הם בעלי ערך שימוש מצוין בלבד.
ראשית עלינו להבין באיזה סוג שוק מדובר, מי הם צרכני המטרה שלנו? איזה מחיר הם יכולים לקבל? האם הם מוטים בערך השימוש של המוצר או בערך הפסיכולוגי? באילו נסיבות הם בוחרים את המותג שלנו? היכן הם קונים מנורות לד?
עלינו ליצור שיטות קידום מכירות טובות יותר וטובות יותר, כגון ניסיון חינם, משחקים אינטראקטיביים, הנחות בהגרלה או על ידי הוספת שיטות שירות, כך שהצרכנים יוכלו לקבל הנחות רבות יותר באותו מחיר, כגון הזמנת טלפון, משלוח עד הבית ואריזות בחינם. . לַחֲכוֹת. בקיצור, הצרכים החיוניים של הצרכנים למוצרים הם: לא רק כדי לספק את הפנים, אלא גם להוציא פחות כסף, ויש להבטיח את האיכות.
