איך בונים ערוצי מכירה למוצרי תאורת לד?
מובן כי בניית הערוצים הנוכחית של מוצרי תאורת LED מסחרית מתרכזת בעיקר בשווקי ההפצה הראשוניים והמשניים, וייתכן שלא הגיע הזמן לחלק ערוצים משנה, ותאורת LED מסחרית ממוקמת בעיקר עבור לקוחות יוקרתיים ו-high-- סיום פרויקטים. השוק הסופי וההזמנות של תאורת LED מסחרית נהנים מקידום"ערוצים נסתרים" על ידי מעצבים, חברות עיצוב הנדסי וחברות לעיצוב שיפוץ הבית.
ערוצים ואסטרטגיות מכירה של מוצרי תאורת לד
על פי מקורבים בתעשייה, ערוצי המכירה הנוכחיים של מוצרי תאורת LED כוללים בעיקר OEM, הנדסה, קמעונאות ויצוא.
OEM הוא בעיקר הדרך שבה מפעלים קטנים מייצרים עיבוד OEM עבור חברות גדולות, או הדרך שבה יצרני תאורת LED מייצרים עיבוד עבור סוחרים. זה נפוץ מאוד בז'ונגשאן, שנזן והאזורים הסובבים אותה. זוהי הבחירה הראשונה לחברות תאורת לד שאין להן ערוצי מכירה, והנפח גדול מאוד. כמובן, OEM הוא בשום אופן לא הפטנט של חברות קטנות. לקבוצות גדולות רבות ואפילו חברות תאורת לד רשומות יש ערוצי מכירה רחבים משלהן. הם גם יצרני OEM של ענקיות בינלאומיות אחרות של תאורת LED, כמו Hong Kong Zhenmingli, שמסופקת על ידי פיליפס ואוסראם. עֵסֶק.
ייצוא ייצוא
בשל הביקוש העצום למוצרי תאורת LED בשווקים זרים כמו אירופה, אמריקה ויפן, הייצוא תמיד היה הדרך העיקרית עבור חברות תאורת LED מקומיות רבות. כיום ישנם ארבעה דגמי מכירה המאומצים בדרך כלל לייצוא: תערוכות תאורת לד, הסתמכות על חברות סחר חוץ של תאורת לד שיצאו לים בסירה, מכירות מקוונות וגיוס אנשי מכירות זרים למכירות.
חברת סחר חוץ
בהסתמכות על חברות סחר חוץ כדי לשאול ספינות כדי לצאת לים, חברות סחר חוץ הן גם מתווך מכירות חשוב עבור חברות תאורת לד, כך שחברות רבות מסתמכות על חברות סחר חוץ עבור המקורות העסקיים העיקריים שלהן. ככל שהערוצים העסקיים של חברות סחר חוץ טובים יותר, כך העסקים של יצרני תאורת הלד יהיו טובים יותר, אחרת המצב מדאיג.
מציגי תערוכות
השתתפות בכל תערוכה (במיוחד תערוכת תאורת לד לייצוא) היא המודל השיווקי העיקרי שאומץ על ידי חברות רבות. למרות שהדגם הזה שייך לסוג המתנה ללקוחות מדלת לדלת, עדיין מדובר בסוג שיווקי פעיל כי הוא כבר יצא מהבית או אפילו מהארץ. יצירתיות תדמיתית וזמינותם של מוצרי תאורת LED חדשים ואטרקטיביים הפכו לנשק קסם חשוב לקביעת היבול. כמובן שגם ההשפעה והקרינה של תערוכת תאורת הלד עצמה חשובים מאוד.
ערוץ הנדסה
מכיוון שהמדינה דוגלת בשימור אנרגיה והפחתת פליטות ומתאימה למגמה הבלתי נמנעת של התאמה לפרקטיקות בינלאומיות, גם תחום ההנדסה עורר טירוף חלופי. בתי מלון, פנסי רחוב ומוסדות החלו להשתמש במוצרי תאורת לד בכמויות גדולות, ולכן ערוצים הנדסיים הפכו בשנים האחרונות לשוק העיקרי של יצרני תאורת לד.
מכירות באינטרנט
כיום המסחר האלקטרוני של' מתפתח במהירות רבה, בין אם זה Taobao או אתר האינטרנט של החברה'של החברה, הוא הפך לאמצעי מכירה חשוב. אומרים שמוצרי תאורת LED שנמכרו על ידי Taobao דרך האינטרנט בשנה שעברה הסתכמו במיליארד יואן. לכן, חשוב מאוד להשתמש באינטרנט ככלי עבור מפעלי תאורת הלד של היום'
ערוץ קמעונאי
כיום, הערוצים הקמעונאיים מאמצים בעיקר שיטות סוכנות והפצה. לכן, מוצרים שונים הם עדיין המצב העיקרי שאומץ על ידי יצרני תאורת LED בקמעונאות. חלק מיצרני תאורת LED מאמצים את מצב הפעולה של הפעלה ישירה או חנות דגל תדמיתית. לדוגמה, Aiya מאמצת הפעלה ישירה וז'ן מינגלי מאמצת חנות דגל תדמיתית. הם אפילו קנו נכסים בבייג'ין ובטיאנג'ין כדי לבצע את התדמית שלהם. בְּנִיָה. באופן כללי, הרווחיות של חנויות מתמחות וחנויות תדמית לא אמורה להיות אידיאלית במיוחד כיום. לכן, מומלץ לחברות קטנות, אם משאביהן הכספיים אינם מאפשרים זאת, לא לקחת סיכונים כאלה לעת עתה. חברות תאורת לד גדולות בעלות משאבים כספיים מספקים יכולות להתערב מראש כדי לחמם את השוק. תנופת פיתוח המונופול הנוכחית טובה מאוד היא Zhongshan Daguang Lide, יש כבר 6 חנויות תאורת LED בשיפוץ, ושאר 4 העסקים חתמו על חוזים.
גיוס אנשי מכירות זרים למכירות כל החברות המייחסות חשיבות למכירות חוץ שכרו היום לפחות נציב סחר חוץ אחד, וחלקן אף הקימו מחלקת יצוא תאורת לד גדולה. השדונים האלה הטובים בשימוש במספר שפות פעילים בהזדמנויות שונות והופכים לגשר ולמקדם חשוב של יצרני תאורת לד להתחבר לשוק העולמי. הם גם"סחורה חמה" בשוק תאורת הלד הנוכחי.
ערוץ תאורת ה-LED נמצא עדיין בעיצומה של הבשלות המתמשכת של תעשיית התאורה, ומסכם כל העת ניסיון מעשי. יתרה מכך, ככל שקבוצות אפליקציות התאורה הופכות בהדרגה למקובלות יותר ולשימוש בהן, בניית ערוצי תאורת LED תתברר לפתע.
