איך בונים אנשי קשר?
הצלחה שווה ל -70% מהקשרים ול -30% מהידע. מי שעשו את הקריירה המבריקה ביותר הם לרוב אלה שיודעים לנהל מערכות יחסים. כיצד ננהל את הקשרים שלנו? בהתבסס על ניסיון של שנים, המחבר סיכם את שמונת העקרונות של ניהול רשתות.
אחד. עקרון הקרבה: התחל עם האנשים סביבך (קרובי משפחה, חברים, עמיתים) כדי לפתח קשרים אישיים משלך.
אנשי מכירות צעירים רבים שרק התחילו לעבוד בגאווה אמרו:" אני צריך לסמוך על הכוחות שלי כדי לפרוץ מהעולם שלי.&ציטוט; צריך לומר: אנשי המכירות האלה הם אמיצים אך תמימים בחשיבה. אל תמקם את עצמך כמטייל יחיד בעולם הריינג'ר, ותסתמך על כישורי חייך&לפרוץ לעולם לבד. כיום עידן&הוא כבר לא עידן כלכלת האיכרים הקטנה, אתה יכול לעשות זאת בעצמך ולהזמין מספיק מזון ובגדים. חלוקת העבודה בחברה הולכת ומתמעטת, ואף אחד לא יכול לחיות לבד ללא החברה. כך שפנייה לעזרה מאחרים אינה סימן לחוסר כשירות, אלא מהלך נבון. אנשים חכמים לא רוצים להיות קרובים ורחוקים, והקשר בין אנשים מתחיל מהאנשים סביבם.
כדי לצבור קשרים אישיים מהצד שלך, עליך להבין את חמשת היסודות הבאים:
1. השתתפו יותר במשפחה, חברים לכיתה, ומסיבות עבודה. כל מיני מפגשים גדולים וקטנים הם מקומות לצבירת קשרים; כולם כאן עשויים להיות מישהו שיכול לעזור לך. במפגש, הקשיב לנרטיבים של אחרים בתשומת לב; צבר ביטחון שימושי בעצמך במילים של אחרים; ורשום אותם עם ליבך. לאחר שהמסיבה הסתיימה, רשמו במחברת את שמות האנשים שפגשתם במסיבה, וציינו אחרי כל אדם': מה הוא יכול לעזור לכם?
2. קח יוזמה לספק עזרה לאנשים סביבך במסגרת יכולתך. תהיה אדם נלהב. אם תספק עזרה לאחרים, תוסיף משאב לרשת החיבורים שלך. ככל שתעזור לאחרים, כך גדל הסיכוי שתקבל עזרה מאחרים בעתיד. לא משנה אם זה עניין גדול או קטן, כל עוד אתה מתלהב מזה, אתה יכול לקבל פרס.
3. העז לבקש עזרה מאנשים מסביב. להרבה אנשים יש תחושה שככל שהאדם קרוב יותר כך קשה יותר לבקש עזרה. חשבתי שאנשים סביבו יתעבו אותו אם ידבר יותר מדי. זה לא כשיר לחשוב שאת הדבר הקטן הזה אי אפשר&לעשות. למעשה, זוהי רק אי הבנה. האנשים סביבך הם לרוב אלה שמוכנים ביותר לעזור לך. אם יש לך לב לעזור לאחרים, האנשים סביבך יוכלו לעזור לך ולהיות מאושרים.
4. כדי לקבל עזרה מאנשים סביבך, עליך להיות אסיר תודה. יש אנשים שחושבים שאלו האנשים הכי יקרים שלי, וזה רק טבעי שהם יעזרו לי. לאף אחד בעולם הזה אין חובה לעזור לך. אפילו ההורים והאחים שלך. הבעת הכרת תודה לאנשים שעזרו לך יכולה לא רק להראות שאתה אדם שמבין את העולם, אלא גם לתת לאנשים שעוזרים לך לקבל נחמה רוחנית. אמירת מילות תודה נוספות לאנשים סביבך תגרום לך לחיות באווירה משפחתית חזקה.
5. כדי להחזיר את עזרת האנשים סביבך, עליך להיות בעל ביטוי חומרי. יש אנשים שחושבים שאנשים מסביבי עוזרים לי בגלל חיבה משפחתית. יתרונות אגב ישנו את הטעם. למעשה, זה לא; במיוחד בעזרת אחרים, עליך לשתף חלק מההטבות המתאימות שאתה מקבל עם האנשים סביבך. בדרך זו, החיבורים שלכם יהפכו רחבים יותר ויותר.
שתיים. עקרון החרוזים בשחור ולבן: מכינים שני בקבוקים, אחד עם חרוזים שחורים ואחד עם חרוזים לבנים. אם אתה משלם עבור אחרים, הכנס חרוז לבן אחד לבקבוק, ואם אחרים משלמים עבורך, הכנס חרוז שחור אחד לבקבוק השני. ב, זכור לשמור על מספר החרוזים הלבנים כפול מחרוזים שחורים.
כמה ותיקי מכירות תמיד כל כך רגועים בעבודת המכירות שלהם, והטיפול ביחסי לקוחות תמיד נוטף. אתה שואל אותם אם הם צוברים אנשי קשר. התשובה שהם אומרים לך היא פשוטה. כאשר הם מתמודדים עם לקוחות, הם שוקלים דבר אחד: מה אני יכול לעשות עבור הלקוחות?
