כיצד לדווח על המחיר של צינור פלואורסצנטי LED ללקוחות?
בחירת מונח המחיר הנכון
בהצעת מחיר, מונח מחיר צינור LED הוא אחד החלקים הליבה. מכיוון שתקופת המחיר שבה יש להשתמש למעשה קובעת את חלוקת האחריות והרווחים בין הקונים למוכרים, היצואנים חייבים לא רק לנסות לעמוד בדרישות הלקוח, אלא גם להבין באופן מלא את הקונוטציה האמיתית של תנאי מחיר מנורת Led ונבחר בקפידה, ולאחר מכן מצוטט על פי תנאי המחיר שנבחרו.
בתנאי הייצוא במחיר CIF, ניתן לפתור טוב יותר את בעיית חיבור המטען, מה שנותן ליצואנים יותר גמישות ויכולת תמרון. בנסיבות רגילות, כל עוד היצואן מבטיח כי הסחורה שנמסרה עומדת בחוזה, כל עוד המסמכים שהוגשו מלאים ונכונים, על היבואן לשלם. לאחר שהסחורה תעבור את מסילת הספינה, גם אם הסחורה ניזוקה או אבדה כאשר היבואן משלם, היבואן לא יסרב לשלם עבור הסחורה בשל הנזק. במילים אחרות, חוזה ייצוא המבוצע במחיר CIF הוא סוג מסוים של חוזה "מכירת מסמכים". יצואן מנוסה חייב לא רק להיות מסוגל לתפוס את האיכות והכמות של הסחורה שהוא מוכר, אלא גם לתפוס כל קישור בתהליך הגעת הסחורה וגביית התשלום. עבור טעינת מטענים, הובלה ובקרת סיכוני מטען, עלינו לנסות כמיטב יכולתנו להשיג זכויות בקרה מסוימות, כך שניתן יהיה להבטיח את רווחי הסחר. כמה חברות רב לאומיות גדולות דורשות מיצואנים סינים לסחור במחירי FOB מכיוון שהם יכולים לקבל תנאים מועדפים בתחבורה ובביטוח, מה שמבטיח את זכויות השליטה שלהם. לדוגמה נוספת, רוב הסחורות המיוצאות ליפן הן מחירי FOB. גם אם היצואנים מספקים תנאים נוחים מאוד, קשה לשנות את תנאי המחיר. בין אם לספק את הצרכים של הקונים או לדבוק בעקרונות שלהם, יש צורך יצואנים לשקול יותר בעת ציטוט.
הבחירה לסחור במחיר ה- FOB היא האינטרס שלה תחת תנאי השוק הלא יציבים של פרמיות הובלה וביטוח. ישנם גם היבטים פסיביים רבים, כגון: בשל עיכובים של יבואנים בשיגור אוניות, או עיכובים במשלוח בשל נסיבות שונות, שינויים בשמות הספינות יגרמו ליצואנים להגדיל את המחסנים ועלויות אחרות, או בשל תשלום מאוחר עבור סחורות. אובדן עניין. לגבי השליטה של היצואן על סחורות מיוצאות, תחת מחיר FOB, שכן היבואן והמוביל יצרו קשר עם הספינה, ברגע הסחורה נטענת על הספינה, גם אם היצואן רוצה למכור את הסחורה במעבר או ביעד, או לקחת תרופות אחרות צעדים ייקח גם כמה מכשולים.
במצב הנוכחי שבו רווחי היצוא בדרך כלל אינם גבוהים במיוחד, חשוב יותר מתמיד לבצע חישובים זהירים עבור כל קישור בכל תהליך הסחר. כמה חברות יצוא מקומיות יש רווחי ייצוא טובים. הנוהג שלהם הוא לצטט תחילה את מחיר ה-FOB, כך שהלקוחות יוכלו להשוות את מחיר צינור הפלואורסצנט LED של החברה, ולאחר מכן לברר את מחיר ה- CIF, ולהתעקש על הסדרת תחבורה וביטוח בשוק המקומי. . הם אמרו בכנות כי על ידי כך, לא רק הקונים יכולים להיות יותר אפשרויות, אבל לפעמים הם יכולים גם לעשות הבדל קטן בפרמיות הובלה וביטוח.
מרכיבים חיוניים אחרים בחוזה כוללים בעיקר: שיטת תשלום, תאריך מסירה, סעיף משלוח, סעיף ביטוח וכו '. בין הגורמים המשפיעים על העסקה, המחיר של צינור פלואורסצנטי LED הוא רק אחד מהם. אם אתה יכול לדון עם לקוחות בשילוב עם דרישות אחרות, המחיר של צינור פלואורסצנטי LED יהיה גמיש יותר. לדוגמה, עבור לקוחות בהודו, פקיסטן ומדינות או אזורים אחרים, לפעמים אתה נותן לו את תנאי מכתב האשראי עבור 30 ימים או 60 ימים תשלום קדימה, אשר עשוי להיות אטרקטיבי מאוד עבורו.
ניתן להתאים את הצעת המחיר גם על פי המאפיינים הגיאוגרפיים של היצוא, את כוחו ואת מאפייני האישיות של הקונה, ואת המאפיינים של מוצר מנורת פלורסנט LED. חלק מהלקוחות מודאגים במיוחד מהמחיר, וההזמנה תוטל למוכר עם הצעת המחיר הזולה ביותר, כך שכאשר מנורת הפלורסנט LED מצוטטת, תדווח לו ישירות על המחיר הנמוך ביותר שתוכל לספק. חלק מהלקוחות רגילים להתמקח. המחיר שציטטת לא היה מתיישב אם הוא לא היה מצמצם קצת. לאחר מכן, הוא יכול להניח בצד את השוליים שהוא מקווה לחתוך בציטוט הראשון.
באפשרותך גם להתאים את אסטרטגיית הצעת המחיר שלך בהתאם למכירות הנמוכות ועונות השיא, או לגודל ההזמנה. הגב 'מנג שין מחברת יבוא ויצוא מוצרים תעשייתיים אור Shaanxi, אשר עוסקת בייצוא של מוצרי זכוכית, הציג כי המוצרים שהם לייצא יש מגוון רחב של מפרטים, ולכן יש להם מחירים אחידים יחסית עבור מדינות שונות ושווקים אזוריים. עדיף להתמודד עם כאשר מגיבים לפניות זרות. אבל גם לעשות כמה התאמות על פי עונות שונות.
לנוכח הזמנות מפוזרות יותר, הציטוטים שלהם נשלטים לעתים קרובות בגמישות על בסיס הבטחת רווחיות החברה. אם מוצר LED כבר בשוק איטי במשך תקופה של זמן, על מנת לתפוס הזמנה, אתה יכול גם לצטט את המחיר הנמוך ביותר שלך ישירות. עבור בגדים ומוצרים עונתיים אחרים, הבטחת לקוחות תאריך משלוח מהיר ודייקן בציטוט שלך ללא ספק תאפשר ללקוחות לשים לב להצעת המחיר שלך.
לנצח עם כוח מקיף
אם יש לך ביטחון בכוח המקיף שלך, אתה לא צריך לרצות באופן עיוור לקוחות עם מחירים נמוכים. מר זנג אמר: "הציטוט צריך להיות מקצועי ככל האפשר. נסה לשאול כמה שאלות מקצועיות לפני או במהלך הציטוט כדי להראות שאתה מכיר את המוצר או את התעשייה והם בקיאים מאוד. הם חייבים להיות בטוחים במוצרים ובאיכות שלהם. כאשר מתמודדים עם לקוחות חדשים, חשוב ללקוחות להבין את מצבם. לדוגמה, בקש מהם לבקר במפעל ולתת להם להבין את נהלי ההפעלה שלהם, כך שהלקוחות חייבים הרבה יותר קל להחליט.
מהציטוט שלך, אנשי עסקים זרים שהם בקיאים מאוד ומכירים את התעשייה יכולים לתפוס אם אתה גם ותיק בתעשייה ולשפוט את האמינות שלך. להיפך, המחיר הנמוך גורם ללקוחות להרגיש שאתה לא אמין ולא מקצועי. מר סאן אמר, "אם מחיר השוק הוא סביב 10,000 יואן למ"ר, ואתה מצטט ללקוחות שלך 15,000 יואן למ"ר, זה מראה שאתה הדיוט אותנטי או טירון, ואנשי עסקים זרים בהחלט לא מעוניינים בציטוטים דומים. , איך מעז לבצע הזמנה בשבילך. אז אתה יכול לדעת אם אתה מומחה באיזה מחיר אתה מצטט."
לפני שאתה מצטט לקוח חדש, עליך לנסות לתת לו להבין את חוזק החברה ומצב הפעולה העסקית שלה. רק כאשר יש להם אמון מלא בך ובחברה שלך יכולים לקוחות לשקול את תנאי המסחר שלך. לעתים קרובות מתעלמים מכך יצואנים חסרי ניסיון רבים.
למרות שאנשי עסקים זרים רבים מבצעים בירורים בכל מקום, תדמית חברה טובה ומוניטין יכולים לעזור לך למשוך ולשמר לקוחות. ניתן לומר כי תדמית חברה טובה היא סימן זהב למשיכת לקוחות.
